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洁具销售渠道多 市场未来商机无限

[ http://127.0.0.1:8080 来源:house365 2008-09-11 04:57:55 评论]

洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱,扩大市场占有率,不断地推陈出新。经常逛建材市场的人不难发现,时下洁具产品从功能、款式到创意,品种繁多。消费者可以根据自己喜好随意地选购,并且可以享受周到的服务。

消费者在选购的同时也会注意到,品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。

洁具市场“水很深”

近日,记者走访几个建材市场发现,洁具市场上一些产品的价格非常高,销售人员在介绍产品时给出的折扣从六折到九折不等,但又没标示具体折扣空间。

此外,记者在某知名大型建材卖场上看到,某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元,某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元,现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理?或者商家在比平常售价减少一半的情况下,还能保持盈利?

这些现象让人感觉不到价格的实在,摸不清洁具市场"水"到底有多深。

据林邦卫浴设备有限公司副总经理吴明透露,洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家,如果价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。因此,商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格,进行品牌定位。

款式、功能等导致价格差

据了解,不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。喜盈门相关负责人在接受记者采访时说,洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,就如市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点,主要为了带动人气,但这款产品数量很少,很快被卖掉,许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

有业内人士透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家"忽悠"的情况。一些商家,尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,"忽悠"消费者。看来,消费者在购买时多看多问,货比三家是必须的。吴明认为,消费者选购时认准洁具品牌也很重要,一些名牌产品看似与普通产品无异,但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感,除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外,还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件,非常精致。

未来两年洁具生意红火

据悉,按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知,北京已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。另外,根据有关部门确定的"2006年节水工作任务",水务局今年将适时调整自来水价格,探索建立以阶梯式水价为核心的综合水价机制,发挥水价对节约用水的调节作用;加强节水宣传,加大节水技术、节水型器具的推广应用力度,争取完成5万只高耗水坐便器的改造;选择1个行政区、2个工业区、10个校区、20个社区和100个企业,运用经济、法律、技术和行政、宣传等综合措施,开展节水型社会建设示范试点。

按照水务局的5年规划,将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头,免费改造居民家庭的老式抽水马桶。与此同时,还将加大执法力度,淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。

北京市计划用水办公室人士在接受记者采访时说,这些水具每套60至70元,如果在安装1年之后出现损坏,居民就得自己掏钱购置。这对建材、五金市场来说,可谓一笔不小的生意。

目前,洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进行销售。不少洁具经销商跟记者反映,今年房地产市场对建材销售的影响很大,洁具销售额较往年同比下降。但一些业内人士比较看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快,在追求生活品质的今天,人们会根据自己的需要更新卫浴产品。

    关键词:洁具 卫浴 建材

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